M.Ben Rhouma:"Nous sommes les premiers et les seuls..."

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18-08-2008

Cette solution est présentée par M. Mohamed Ben Rhouma, DG de Cellcom, comme étant un outil de géomarketing , d’optimisation de coûts, de rentabilité commerciale et surtout un système à zéro frais d’exploitation. Entretien!

Espacemanager: Pour commencer, pourriez-vous présenter votre solution GPS

M. Mohamed Ben Rhouma : Le système de géolocalisation et de gestion des flottes par GPS se compose d’un récepteur enregistreur GPS (le WBT 201 : communique par câble ou par Bluetooth) d'un logiciel de géo localisation, GEOLOX, et d’un système d’informations géographiques qui couvre toute la Tunisie et comporte les plans détaillés de la majorité des grandes villes.

Le boîtier GPS WBT201 est installé dans le véhicule, ou même (grâce à la batterie intégrée) dans la poche d’un coursier. Lors de la mise en marche, le WBT201 commence à enregistrer les positions et l’heure à intervalles réglables.
Nous avons développé notre solution GPS Offline destinée aux entreprises avec un bon rapport qualité/prix (290 dinars hors taxes)

Espacemanager: Depuis quand avez-vous commencé la commercialisation de votre solution GPS ?

M. Mohamed Ben Rhouma : Nous avons commencé le développement de notre solution « Offline » en fin de l’année 2005 mais, réellement la commercialisation a commencé en début de l’année 2006

Espacemanager: Il parait que vous êtes les premiers à commercialiser le Offline

M. Mohamed Ben Rhouma : Effectivement nous sommes non seulement les premiers mais également les seuls sur le marché Tunisien à vendre la solution Offline.

Espacemanager: Pourquoi le « Offline »?

M. Mohamed Ben Rhouma : L’utilité de notre application de gestion de flotte est la maîtrise des équipes mobiles sur le terrain, la diminution de consommation de carburant, la diminution des risques d’accidents (en détectant les excès de vitesse),l’optimisation du temps de travail des équipes (en diminuant les déplacements inutiles et injustifiés),la visualisation des déplacements apportant ainsi la preuve du travail effectué, l’optimisation de la performance du personnel, l’optimisation de l’utilisation des véhicules et l’augmentation de leurs durée de vie.

Tous ces avantages sont réalisés sans frais d’exploitation et avec une sécurité absolue des données vu que les informations ne transitent ni par un réseau publique (GSM) ni par un serveur sur Internet.

Espacemanager: Veuillez expliquer la différence entre la solution Offline et la solution Online.

M. Mohamed Ben Rhouma : Le « Online » permet de savoir en temps réel où se trouve le véhicule par GSM/Data, SMS, GPRS moyennant un abonnement opérateur, d’où des frais d’exploitation mensuels par véhicule… Je dirais que c’est une solution adaptée à un certain type d’activité comme les sociétés de taxis, ou pour les ambulances, les transporteurs de fonds ou de produits dangereux…

Alors que le « Offline » C’est seulement au retour du véhicule qu’on peut télécharger les données (par câble ou via une simple connexion Bluetooth) et les visualiser grâce à la solution GEOLOX qui nous renseigne sur différents éléments du parcours du véhicule (arrêts, vitesse, parcours jour par jour, localités, etc.). Avec un avantage incontestable : vous payez seulement le prix d’entrée qui est de 290 dinars tunisiens Hors taxe, c’est un investissement nettement plus abordable par rapport au online, une indépendance totale du réseau GSM, d’où une meilleure fiabilité et surtout zéro frais d’exploitation.

D’après une étude menée par CELLCOM, 85% des sociétés tunisiennes peuvent se passer du online et se suffire du offline qui ne nécessite pas de frais d’exploitation.

Espacemanager: Est ce que les clients ont accepté l’idée du Offline?

M. Mohamed Ben Rhouma : Je ne vous cache pas que dans un premier temps, les clients été réticents à l’idée d’adopter la solution « Offline », ils ne connaissaient pas bien le produit et se doutaient un peu de ses répercutions positives, mais notre solution a fait ses preuves En leurs apportant un gain de réactivité appréciable et une meilleure satisfaction de leurs clients. Sans oublier l’effet bénéfique sur l’amortissement du parc auto et sur l’environnement

Le témoignage d’un de nos clients appui au mieux mes dires,
En effet, « Mr. Chokri Jdir de SINDBAD DISTRIBUTION groupe LA ROSE BLANCHE» a confirmé d’une part une économie de carburant de 15 à 20%, une optimisation du temps de travail des équipes grâce à une bonne gestion de sa base de données ( vendeurs , superviseurs , points d’intérêts : Classification selon vendeur, journée de visite, actif ou non actif). Il a signalé également l’utilité d’édition d’un rapport global par période sur les visites effectuées par chaque vendeur en signalant les visites hors de sa zone.

« SINDBAD DISTRIBUTION » : Nous a signalé qu’il été très satisfait de nos services (un court délai de livraison, une assistance technique même les jours fériés.)
Je pourrai vous citer d’autres clients qui appartiennent à des domaines différents : Ministère des Transports « ATTT », SABRINE,FOURAT, SNBG, LA ROSE BLANCHE, SOUANI, STAROIL, TOPNET, DIP CONTACT, CLINIQUE EL MANAR, TUNISIE PORCELAINE, IDEAL SANITAIRE, TWS, CHAABANE FRERES BETON, VEOLIA ex ONYX TUNISIE…
C’est dire, en fin de compte, que la solution GEOLOX constitue, au départ, un outil de contrôle, un outil de dissuasion et de sécurité, dans une seconde étape et enfin un outil de géomarketing, d’optimisation de coûts, et surtout un système à zéro frais d’exploitation

Je tiens à vous signaler que nos clients continuent à équiper chaque nouveau véhicule par notre solution GEOLOX.

Espacemanager: Etes vous intéressés par la commercialisation du Online?

M. Mohamed Ben Rhouma : Même si nous sommes parfaitement convaincu de notre solution « Offline », nous pensons commercialiser le « Online » pour satisfaire les sociétés qui ont besoin de contrôler leurs flottes en temps réel.(tel que :transport de fonds, ambulances,…)

Espacemanager: Avez-vous intégré le marché international ?

M. Mohamed Ben Rhouma: Nous avons un représentant au Maroc qui a doublé ses commandes au cours du deuxième lancement du produit, ce qui prouve l’efficacité de notre solution à l’échelle nationale et internationale.
Nous projetons également collaborer prochainement avec une société en côte d’ivoire.
Comparativement au prix à l’échelle internationale, notre prix est très compétitif avec un produit équivalent et ce d’après nos clients tunisiens à l’étranger.

A propos du GPS

Le Global Positioning System, plus connu sous son sigle GPS –et non GPRS-, est le principal système de positionnement par satellite, qui permet à une personne de connaître la position d’un objet situé sur la surface de la Terre.

Actuellement (2006) 30 satellites sont en orbite autour du globe terrestre et émettent en continu des signaux.

L’utilisateur doit disposer d’un récepteur GPS et d’une base de données géographiques permettant d’identifier un lieu à partir de coordonnées longitude/latitude).

Concernant les applications, il faut noter la navigation et la géolocalisation. Ainsi, la navigation permet de se déplacer d’un point à un autre en suivant un itinéraire préalablement défini ; quant à la géolocalisation, elle permet de déterminer la position géographique (longitude/latitude) d’un objet sur terre.

Pour ce faire, il existe deux systèmes, le online et le offline. Le online détermine les positions d’un véhicule qui sont transmises en temps réel ; alors que le offline consiste en la récupération, au retour du véhicule, des données enregistrées.

chelli - suggestion(modestement)

17-12-2008 17:33:09

il aurait été utile de nous dire qui est le fondateur de cellcom(nom,cursus...),dans quelles conditions cette dernière a été crée et comment lui est venu l'idée de ce gps.Je tiens ,néanmoins,à dire que j'ai réellement apprécié cette interview

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